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马云的销售王牌:快30岁还是一无所有后一年时间

  一提到马云,不仅在国内家喻户晓,在全球也常有知名度,如今的阿里巴巴已经成为了世界级企业,除了马云的功劳之外,很少人知道阿里巴巴的成功离不开“阿里铁军”的贡献,阿里巴巴集团的蔡崇信、彭蕾和蒋芳等等高级管理者都是从这支铁军一步一步升上来,还有一些人从这支铁军出去自己创立了一番事业,贺学友比如说滴滴出行的创始人程维,前美团网的COO干嘉伟,大众点评的前COO吕广渝,赶集网的前COO陈国环和去哪儿的COO张强。

  其中还有一位叫贺学友的铁军人物,被称为马云的销售王牌和铁军的灵魂人物,曾是阿里巴巴全球销售的销售冠军和销售管理人效增长第一名。贺学友只有高中文化,快30岁的时候还是一无所有,还负债,后来进入阿里巴巴做销售,刚开始业绩也是一般,后来发发奋图强,一年的时间就帮父母在上海买了2套。

  贺学友是安徽安庆人,他没有考上大学,18岁高中毕业先是回家种田,但他不甘心一辈子做农民,在种田的休闲时间阅读,后来就去外面打工,前后做过10几种工作,但到了快而立之年还是一事无成,到了2001年,贺学友应聘到了阿里巴巴上班,正式成为了阿里铁军的一名销售员。当时他的经理派他去萧山这个空白市场,这个市场之前有同事去过,但基本上都都没有什么进展。贺学友后来回忆说自己是被经理忽悠过去的,经理对他说相信他的能力和勤奋,一定可以在萧山做出一番成绩。

  贺学友当时也比较单纯,什么都没有考虑就往前冲,到了萧山,他一个人孤军奋斗,早上7点就起床,一直拜访客户都晚上7点,每天住的就是一晚20元的小旅馆。虽然市场的过程非常辛苦,但由于自己特别能和吃苦,终于做出了一些成绩。到了2002年,贺学友在同事当中也不常出色,有时候几个月都没有开单,做销售经常要遇到别人的冷眼,付出了看不见回报的时候会觉得非常沮丧。到了下半年,贺学友觉得再这样下去也不是办法,于是经常抽空回到杭州参加一些培训会来激烈自己,并和同行请教学习。

  等做完这一系列动作,贺学友仿佛开窍了一般,彻底激发了自己的销售潜力,到了2002年年底就成为了全的第四名。高层在年底请了贺学友出来分享,贺学友看到的领导和同事,心情特别激动,当着所有的人面许下承诺要在2003年成为全国销售冠军,等开完会,贺学友还找到马云,和马云打赌,要在2003年完成1000多万的业绩,马云当场惊呆了,因为目前的销售冠军一年也只做了200多万。马云说我不需要1000多万,只需要完成365万就可以,而且续签率要达到78%。

  如果完成了,马云会请贺学友在全球任何一个地方吃饭,贺学友如果完不成,贺学友说自己会衣服跳西湖。等立了目标,贺学友天天就像打了鸡血一样,每天早出晚归,遇到困难也是迎难而上,男子汉不发奋而已,一发奋就是对自己狠起来。通过难以理解和接受的努力付出,贺学友最终全年完成了630万的业绩,是马云的目标的近2倍。但由于续签率差了一点,贺学友还是兑现了自己的承诺,在室外温度只有5度的情况下跳下冰冷的西湖。当然,马云也还是请了他吃大餐。贺学友马云在贺学友跳西湖回来后说了一段话:今天这个日子非常值得纪念,是阿里巴巴发展历程中的一个重要事件,第一我们集团一贯主张讲诚信,愿赌服输,该励的一定励,该处罚的也跑步掉。第二,我非常贺学友和他的团队,团队是一个企业发展的重要组成部分。第三,续签率是阿里巴巴的生命之源,我们要把客户的服务做到极致,才能拥有高的续签率。贺学友虽然在西湖受了罪,但一战成名,被马云称为集团的销售王牌,并在那一年拿到了丰厚的提成,在上海给父母买了2套子,可以说是春风得意。但其中的辛苦又有多少人能体会到和下来呢?所以说没有人可以随便成功!

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